2014年“兩會(huì)”期間，作為國(guó)家明確提出的國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的支柱產(chǎn)業(yè)，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是兩會(huì)代表委員最關(guān)注、最熱門(mén)的話題之一，相當(dāng)多的參會(huì)人士都提出了加強(qiáng)節(jié)能環(huán)保的提案，社會(huì)各界對(duì)此的關(guān)注已超過(guò)以往任何時(shí)期。而建立環(huán)境友好型和資源節(jié)約型社會(huì)，離不開(kāi)一批在此行業(yè)深耕多年、扎實(shí)苦干的企業(yè)。中材節(jié)能股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中材節(jié)能”）就是這樣一家擁有央企背景的典型的節(jié)能環(huán)保類(lèi)企業(yè)。

筆者走訪了解到，經(jīng)過(guò)多年積累沉淀，在余熱發(fā)電等相關(guān)領(lǐng)域，中材節(jié)能已占據(jù)技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)推廣這“微笑曲線”的兩端。近年來(lái)在國(guó)內(nèi)外余熱發(fā)電領(lǐng)域聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先地位。

公司董事長(zhǎng)張奇談到中材節(jié)能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與發(fā)展前景時(shí)指出，中材節(jié)能的余熱發(fā)電系統(tǒng)，在實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益的同時(shí)能夠?yàn)榭蛻魩?lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)業(yè)主與企業(yè)共生共贏，因此深受業(yè)主歡迎。同時(shí)，中材節(jié)能所處的節(jié)能減排行業(yè)，近年來(lái)受到政策的鼓勵(lì)與支持，擁有良好的市場(chǎng)環(huán)境與發(fā)展基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)、快速、可持續(xù)發(fā)展。

更為可喜的是，中材節(jié)能不局限于某一個(gè)行業(yè)與領(lǐng)域、某一個(gè)核心業(yè)務(wù)板塊。一方面，以節(jié)能技術(shù)為發(fā)端，積極打造縱向完整產(chǎn)業(yè)鏈，拓展全方位市場(chǎng)空間。目前其產(chǎn)業(yè)鏈已延伸至節(jié)能投資、節(jié)能裝備制造、新型節(jié)能建筑材料這些附加價(jià)值更高的領(lǐng)域。另一方面，在穩(wěn)固水泥行業(yè)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展橫向市場(chǎng)空間，目前，其以余熱發(fā)電為主的節(jié)能技術(shù)，已成功拓展到玻璃、冶金、鋼鐵、化工、有色金屬等行業(yè)余熱發(fā)電、資源綜合利用燃燒電站、境外節(jié)能技術(shù)裝備服務(wù)、以有機(jī)工質(zhì)朗肯循環(huán)技術(shù)（ORC）為基礎(chǔ)的超低溫余熱利用等市場(chǎng)領(lǐng)域。

張奇表示，“十二五”期間，中材節(jié)能將依托多元化的市場(chǎng)開(kāi)拓路徑、借助技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固客戶資源，更深一步開(kāi)發(fā)和掌握主要工業(yè)耗能領(lǐng)域的節(jié)能技術(shù)裝備，以客戶需求為導(dǎo)向，全面提升節(jié)能服務(wù)內(nèi)涵，力爭(zhēng)在“十二五”期間，將中材節(jié)能打造成一家國(guó)內(nèi)外一流、名副其實(shí)的全方位節(jié)能服務(wù)旗艦企業(yè)。

技術(shù)厚積薄發(fā) 市場(chǎng)地位穩(wěn)固

《中國(guó)證券報(bào)》：余熱發(fā)電已在中國(guó)應(yīng)用多年，技術(shù)相對(duì)成熟，市場(chǎng)也很穩(wěn)定，作為國(guó)內(nèi)余熱發(fā)電行業(yè)的翹楚，與其他企業(yè)相比，中材節(jié)能的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、比較優(yōu)勢(shì)在哪？

張奇：自豪地講，中材節(jié)能是國(guó)內(nèi)從事節(jié)能減排業(yè)務(wù)最早的一批公司之一。特別是近幾年來(lái)，緊緊跟隨國(guó)家節(jié)能環(huán)保政策的大潮，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，企業(yè)綜合實(shí)力得到進(jìn)一步增強(qiáng)，現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的全方位專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司。

截至目前，公司已為國(guó)內(nèi)外近300 條水泥窯生產(chǎn)線設(shè)計(jì)和配套了低溫余熱發(fā)電系統(tǒng)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。在立足水泥行業(yè)余熱發(fā)電的基礎(chǔ)上，公司已將余熱發(fā)電技術(shù)成功應(yīng)用于鋼鐵、化工、有色金屬、玻璃及其他建材行業(yè)，并取得了30 余條生產(chǎn)線的業(yè)績(jī)。

多年以來(lái)，中材節(jié)能一直秉承誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，無(wú)論是在項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理還是項(xiàng)目投資運(yùn)營(yíng)等具體業(yè)務(wù)中，均嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和行業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，積極打造精品工程。也正因如此，公司還作為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，主編完成了國(guó)內(nèi)關(guān)于水泥行業(yè)余熱發(fā)電的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

我認(rèn)為，這幾年來(lái)，中材節(jié)能緊緊抓住行業(yè)興起機(jī)遇，發(fā)展到今天，并取得一定成績(jī)，原因是多方面的。有國(guó)家大力推動(dòng)余熱發(fā)電等節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的良好環(huán)境，有公司全體員工的不懈努力，也有廣大客戶對(duì)我們的信任和支持，更有扎扎實(shí)實(shí)搞技術(shù)研發(fā)、始終引領(lǐng)行業(yè)方向這一技術(shù)興企的成熟機(jī)制保障。具體來(lái)說(shuō)，有以下幾點(diǎn)：

技術(shù)全面領(lǐng)先。二、三十年前，我國(guó)就出現(xiàn)了水泥余熱發(fā)電技術(shù)。中材節(jié)能在國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)內(nèi)介入余熱發(fā)電很早，最初采用補(bǔ)燃型技術(shù)。進(jìn)入21世紀(jì)，國(guó)家不再鼓勵(lì)“補(bǔ)燃”技術(shù)，我們通過(guò)對(duì)余熱發(fā)電技術(shù)進(jìn)行系統(tǒng)性整體研究，形成了擁有完整自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的純低溫余熱發(fā)電系統(tǒng)專利技術(shù)和一系列相關(guān)專有技術(shù)。在建材行業(yè)中，余熱發(fā)電技術(shù)分為閃蒸、單壓和雙壓三種，這三種類(lèi)型我們不僅全部掌握，而且非常成熟，如今我公司的技術(shù)全面性已在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先同業(yè)。

緊跟技術(shù)前沿。今年我們又有新的技術(shù)突破，那就是更低品位--即200攝氏度以下的熱能的利用。我們目前正在積極探索超低溫?zé)嵩淳C合利用的技術(shù)手段和裝備，目前已經(jīng)完成了有機(jī)朗肯循環(huán)膨脹技術(shù)的中試。使用這套設(shè)備可以為企業(yè)增加大約10%-15%的發(fā)電量，更為重要的是能有效利用過(guò)去不能利用的那部分熱能。

目前，我們還計(jì)劃對(duì)公司在天津市的省級(jí)技術(shù)中心進(jìn)行改造，改造完成后申請(qǐng)成為國(guó)家級(jí)節(jié)能減排方面的技術(shù)中心。

業(yè)務(wù)模式多樣化。由于我們對(duì)系統(tǒng)研究的時(shí)間比較長(zhǎng)，應(yīng)用熟悉度比較高。公司擁有根據(jù)不同客戶的余熱資源具體情況及個(gè)性化需求進(jìn)行系統(tǒng)集成、創(chuàng)造性地實(shí)施一攬子解決方案的能力。憑借在余熱發(fā)電行業(yè)多年的設(shè)計(jì)建造經(jīng)驗(yàn)，以及一大批實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的工程技術(shù)人員，我們可靈活采取E（余熱發(fā)電設(shè)計(jì)）、EP（余熱發(fā)電工程設(shè)備成套）、EPC（工程總承包）、BOOT（建設(shè)-擁有-運(yùn)營(yíng)-移交）、EMC（合同能源管理） 等多種業(yè)務(wù)模式，根據(jù)業(yè)主在資金、成本、技術(shù)、設(shè)備及余熱資源等方面的不同需求，合理地選擇不同的熱力系統(tǒng)和技術(shù)流程，以保證余熱利用與工業(yè)生產(chǎn)最佳結(jié)合，量身定制提供最佳性價(jià)比的余熱利用技術(shù)方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)余熱資源的最大化利用。

完整的產(chǎn)業(yè)鏈。我們?cè)谧⒅貦M向向其他行業(yè)拓展的同時(shí)，積極打造企業(yè)縱向產(chǎn)業(yè)鏈。盡管當(dāng)前我們的主要立足點(diǎn)還在設(shè)計(jì)研發(fā)和系統(tǒng)集成，但下一步我們公司還將加大對(duì)核心裝備的研發(fā)和控制。隨著我們逐漸對(duì)余熱發(fā)電關(guān)鍵裝備的掌握，不僅做到了設(shè)備全部國(guó)產(chǎn)化，還要做到關(guān)鍵設(shè)備自產(chǎn)化。我相信，中材節(jié)能今后的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還會(huì)更加明顯。

掌握核心裝備 打通節(jié)能產(chǎn)業(yè)

《中國(guó)證券報(bào)》：您已經(jīng)提到，中材節(jié)能將更加注重核心裝備方面的建設(shè)。而現(xiàn)在也有越來(lái)越多的主機(jī)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入中材節(jié)能熟悉的成套服務(wù)的領(lǐng)域。請(qǐng)董事長(zhǎng)就這一問(wèn)題深入介紹公司將如何在保有現(xiàn)有市場(chǎng)份額和領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善公司產(chǎn)業(yè)鏈，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？

張奇：目前，國(guó)內(nèi)從事余熱發(fā)電業(yè)務(wù)的公司主要分為三大類(lèi)，第一類(lèi)為工程設(shè)計(jì)研究院所或工程咨詢機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型而來(lái)的企業(yè)，如中國(guó)中材集團(tuán)有限公司下屬的中材節(jié)能、中國(guó)建筑材料集團(tuán)有限公司下屬的南京凱盛開(kāi)能環(huán)保能源有限公司等；第二類(lèi)為向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸的余熱發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)，如中信重工機(jī)械股份有限公司；第三類(lèi)為以節(jié)能環(huán)保為目標(biāo)市場(chǎng)的新興民營(yíng)或合資企業(yè)，如大連易世達(dá)新能源發(fā)展股份有限公司、昆明陽(yáng)光基業(yè)股份有限公司等。

我們分析認(rèn)為，對(duì)中材節(jié)能而言，基于關(guān)鍵裝備和技術(shù)應(yīng)用、工程質(zhì)量之間的緊密關(guān)系，延伸產(chǎn)業(yè)鏈、強(qiáng)化對(duì)主機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備的控制，建立工程、研發(fā)與關(guān)鍵技術(shù)裝備制造相結(jié)合的業(yè)務(wù)體系，是穩(wěn)固和提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然舉措。同時(shí)還要注重研究掌握各個(gè)耗能行業(yè)節(jié)能技術(shù)路線、注重持續(xù)創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)手段以及將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)化系統(tǒng)和設(shè)備的能力。

歸到余熱發(fā)電系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，盡管我公司是靠技術(shù)起家，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，盈利模式并不能單純靠技術(shù)，技術(shù)變成利潤(rùn)還需要途徑。從價(jià)值及技術(shù)拓展支持上來(lái)看，鍋爐在余熱發(fā)電系統(tǒng)中的重要性不言而喻，掌握鍋爐這一裝備最為必要。

舉例而言，不同行業(yè)有不同的煙氣，怎么把不同熱量的煙氣變成蒸汽，鍋爐能起到非常關(guān)鍵的作用。針對(duì)每一個(gè)行業(yè)，鍋爐都要進(jìn)行材質(zhì)和結(jié)構(gòu)上的改變。過(guò)去使用通用的裝置常常難以滿足需求。因此，公司優(yōu)先考慮掌握鍋爐這個(gè)裝置。

而要掌握這些關(guān)鍵裝備，無(wú)非是兩條路，要么自己發(fā)展，要么通過(guò)收購(gòu)兼并。盡管中材節(jié)能有能力獨(dú)立建設(shè)自己的制造基地，但還需要培養(yǎng)或招聘研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造相關(guān)人才，需要申領(lǐng)市場(chǎng)準(zhǔn)入相關(guān)資質(zhì)，需要盡快達(dá)到適合自身發(fā)展需要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，需要得到用戶的認(rèn)可等等，而這些工作存在一定難度和風(fēng)險(xiǎn)，一般需要2～3 年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間才能完成。因此，為保障我公司快速成長(zhǎng)的需要，通過(guò)并購(gòu)重組一家與公司戰(zhàn)略發(fā)展方向一致、可實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的成熟企業(yè)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)裝備產(chǎn)業(yè)化便成為最佳選擇。

南通萬(wàn)達(dá)鍋爐有限公司（以下簡(jiǎn)稱“南通萬(wàn)達(dá)”）是國(guó)內(nèi)節(jié)能減排鍋爐設(shè)備的研發(fā)制造企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)具有較高的品牌知名度和自主創(chuàng)新能力。我公司自2008年與南通萬(wàn)達(dá)開(kāi)展業(yè)務(wù)合作后，逐步形成了發(fā)展理念高度一致的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為我公司主機(jī)設(shè)備的主要供應(yīng)商之一。前后經(jīng)過(guò)對(duì)十余家鍋爐廠的對(duì)比，綜合評(píng)估認(rèn)為，南通萬(wàn)達(dá)具有較好的管理團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)理念，與中材節(jié)能的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品互補(bǔ)性很強(qiáng)，因此最終我們還是選擇了南通萬(wàn)達(dá)。通過(guò)自有資金收購(gòu)南通萬(wàn)達(dá)后，我們將獲得這家知名鍋爐企業(yè)的多項(xiàng)技術(shù)專利和市場(chǎng)份額，能夠盡快實(shí)現(xiàn)人員、業(yè)務(wù)、管理體系的整合，從而充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)一步提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)整個(gè)系統(tǒng)中的其他特有裝置，目前我們也在下屬子公司武漢建筑材料工業(yè)設(shè)計(jì)研究院有限公司（以下簡(jiǎn)稱“武漢建材院”）的設(shè)備制造與研發(fā)基地里進(jìn)行研制，將在未來(lái)陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。

兩外市場(chǎng)戰(zhàn)略 盈利模式升級(jí)

《中國(guó)證券報(bào)》：公司招股說(shuō)明書(shū)提到，余熱發(fā)電行業(yè)中排名靠前的公司目前皆在探索發(fā)展路徑的轉(zhuǎn)變和盈利模式的創(chuàng)新，中材節(jié)能也不例外。請(qǐng)您談?wù)劷陙?lái)中材節(jié)能在拓展自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域方面做的工作？

張奇：國(guó)內(nèi)余熱發(fā)電技術(shù)的應(yīng)用推廣，主要是從水泥行業(yè)興起，也發(fā)展最為成熟。前些年，中材節(jié)能的業(yè)務(wù)也主要集中在水泥行業(yè)余熱發(fā)電。一直以來(lái)國(guó)內(nèi)外很多知名的水泥公司都是中材節(jié)能的客戶，業(yè)務(wù)上具有持續(xù)性。2007年以來(lái)，中材節(jié)能加強(qiáng)對(duì)國(guó)家政策導(dǎo)向、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析和研究，大力調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向，行業(yè)布局從原來(lái)的水泥為主，擴(kuò)大為水泥、鋼鐵、化工、有色金屬、玻璃及其他建材行業(yè)等眾多工業(yè)領(lǐng)域；市場(chǎng)方向也從以國(guó)內(nèi)為主，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，大力拓展國(guó)際市場(chǎng)；業(yè)務(wù)模式從原來(lái)的單純余熱發(fā)電工程設(shè)計(jì)服務(wù)（E），擴(kuò)大為余熱發(fā)電工程設(shè)備成套（EP）、工程總承包（EPC）以及采用“建設(shè)－擁有－運(yùn)營(yíng)－移交”（BOOT）和合同能源管理（EMC）模式對(duì)余熱發(fā)電工程進(jìn)行投資運(yùn)營(yíng)等多種業(yè)務(wù)模式。

通過(guò)幾年來(lái)的努力拼搏，公司贏得了海內(nèi)外眾多客戶的廣泛信賴和認(rèn)可。公司先后與Lafarge（拉法基）、Holcim（豪西蒙）、Heildelberg（海德堡）、UCC（阿聯(lián)酋聯(lián)合水泥）、金隅集團(tuán)、紅獅集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外水泥巨頭建立了良好的合作關(guān)系，始終處于水泥行業(yè)余熱發(fā)電市場(chǎng)領(lǐng)先地位。同時(shí)，隨著國(guó)家節(jié)能減排政策的深化，鋼鐵、化工等外行業(yè)的余熱發(fā)電市場(chǎng)需求逐步加大，公司已在鋼鐵、化工、有色金屬、玻璃及其他建材等行業(yè)取得了20余個(gè)項(xiàng)目（30余條生產(chǎn)線）的業(yè)績(jī)。

自2007年起，公司開(kāi)始快速進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)與國(guó)際高端客戶的合作，成功進(jìn)入了東南亞、南亞、西亞、歐洲、非洲等地區(qū)，并與多個(gè)國(guó)際及當(dāng)?shù)刂髽I(yè)建立了良好的項(xiàng)目合作關(guān)系，簽訂了40條水泥生產(chǎn)線和其他行業(yè)生產(chǎn)線的余熱發(fā)電工程項(xiàng)目，2013年境外收入占比27.29%，初步完成了國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)布局。

我認(rèn)為，在項(xiàng)目招投標(biāo)過(guò)程中，但凡理性的企業(yè)都會(huì)綜合考量，既要看價(jià)格高低，也要看業(yè)主企業(yè)的實(shí)施能力強(qiáng)不強(qiáng)、實(shí)施環(huán)境完善不完善。如果沒(méi)有達(dá)標(biāo)，反而會(huì)給業(yè)主帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)才是最大的損失。中材節(jié)能在國(guó)際市場(chǎng)上中標(biāo)率很高，也是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，也體現(xiàn)了中材節(jié)能實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的正確性。接下來(lái)我公司將進(jìn)一步加大對(duì)海外經(jīng)營(yíng)的支持力度和國(guó)際戰(zhàn)略市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，充分利用已簽約執(zhí)行的國(guó)際項(xiàng)目的良好聲譽(yù)，鞏固和深化與國(guó)際高端客戶的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以成功執(zhí)行項(xiàng)目的國(guó)家和地區(qū)為突破口，加快公司跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展步伐。

中材節(jié)能原來(lái)是以提供余熱設(shè)計(jì)為主要業(yè)務(wù)模式。經(jīng)過(guò)多年探索與積累，中材節(jié)能開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)化道路發(fā)展，不斷進(jìn)行模式創(chuàng)新，逐步開(kāi)展了EPC、EP等節(jié)能工程業(yè)務(wù)模式。目前國(guó)內(nèi)排名靠前的企業(yè)都是這類(lèi)業(yè)務(wù)模式的受益者。對(duì)企業(yè)而言，選擇余熱發(fā)電系統(tǒng)的效益非常可觀。企業(yè)采用節(jié)能工程承包模式建設(shè)項(xiàng)目的積極性非常高，也給我們帶來(lái)了可觀的收益。未來(lái)這些業(yè)務(wù)模式仍將是行業(yè)發(fā)展主流之一。

不過(guò)，由于余熱發(fā)電行業(yè)屬于資本密集型行業(yè)，在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中需要大量的資金投入，對(duì)企業(yè)的資金規(guī)模和資本實(shí)力均有很高要求。為適應(yīng)市場(chǎng)需求，并充分利用自身優(yōu)勢(shì)，我們2007年提出了新業(yè)務(wù)模式——BOOT以及EMC模式，即節(jié)能投資模式。這種模式是由投資方，即我們公司預(yù)先投入大量資金并通過(guò)在約定運(yùn)營(yíng)期內(nèi)收取服務(wù)費(fèi)或電費(fèi)的方式來(lái)逐步收回投資，其收益可長(zhǎng)期體現(xiàn)。近年來(lái)受金融危機(jī)的影響，很多企業(yè)都面臨資金面緊張的問(wèn)題，對(duì)于這部分資金實(shí)力不足，對(duì)技術(shù)不太了解的工業(yè)耗能企業(yè)，我們適時(shí)推廣了上述創(chuàng)新模式。

目前，我們已經(jīng)簽署了14個(gè)BOOT項(xiàng)目合同和2個(gè)EMC項(xiàng)目合同，已經(jīng)有12個(gè)項(xiàng)目并網(wǎng)發(fā)電并實(shí)現(xiàn)收入。這些投資項(xiàng)目的陸續(xù)投產(chǎn)，對(duì)公司的業(yè)績(jī)將形成強(qiáng)有力的支撐。投資項(xiàng)目占公司總業(yè)務(wù)的比例已超過(guò)10%，出于風(fēng)險(xiǎn)控制的角度考慮，目前主要集中在國(guó)內(nèi)。這種模式既解決了企業(yè)資金不足、技術(shù)不足的問(wèn)題，也使得平時(shí)廢棄的煙氣、尾氣、余熱得到合理的利用，節(jié)能公司的資金得到合理的運(yùn)轉(zhuǎn)。所以，這種雙贏模式的合作在余熱發(fā)電行業(yè)內(nèi)正被越來(lái)越廣泛地運(yùn)用。

通過(guò)這次上市，我們也能進(jìn)一步充實(shí)資金，以便更好的開(kāi)展BOOT/EMC這種具有市場(chǎng)前景的新興業(yè)務(wù)。例如這次的募投項(xiàng)目中，烏海西水水泥有限公司余熱發(fā)電項(xiàng)目、云南永昌硅業(yè)股份有限公司余熱發(fā)電項(xiàng)目等均屬于上述業(yè)務(wù)類(lèi)型。我們預(yù)計(jì)未來(lái)平均每年新投資BOOT/EMC 項(xiàng)目約為2～3 個(gè)，需要資金約12000～18000 萬(wàn)元。而從收益上看，只要市場(chǎng)環(huán)境不發(fā)生重大不利變化，上述投資項(xiàng)目能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)目標(biāo)。

節(jié)能領(lǐng)域不僅僅是工業(yè)節(jié)能，還包括建筑節(jié)能。武漢建材院就定位于建筑節(jié)能這一領(lǐng)域，目前節(jié)能新材料這塊業(yè)務(wù)正在快速發(fā)展。我們計(jì)劃利用現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)平臺(tái),開(kāi)發(fā)新型節(jié)能環(huán)保墻體材料、加氣砼、纖維增強(qiáng)硅酸鈣板等工業(yè)化成套技術(shù)，并配套開(kāi)發(fā)上述材料、技術(shù)的成套裝備，實(shí)現(xiàn)建筑節(jié)能領(lǐng)域的新突破。

而節(jié)能裝備主要圍繞南通萬(wàn)達(dá)，之前已經(jīng)具體講過(guò)。

隨著盈利模式的不斷完善升級(jí),到2013年底，我公司已形成了四大專業(yè)平臺(tái)，或者說(shuō)四大利潤(rùn)中心，即工程總承包、節(jié)能投資、節(jié)能裝備制造和新型節(jié)能建筑材料板塊。

發(fā)展后勁不俗 節(jié)能旗艦啟航

《中國(guó)證券報(bào)》：請(qǐng)董事長(zhǎng)就余熱發(fā)電行業(yè)未來(lái)發(fā)展做一個(gè)把脈，同時(shí)就公司今后3到5年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃做一下介紹。

張奇：我們認(rèn)為，中材節(jié)能未來(lái)發(fā)展的市場(chǎng)空間十分廣闊，具有極大的發(fā)展?jié)摿Γ饕谝韵聨讉€(gè)方面。

第一，從市場(chǎng)容量上看。

有數(shù)據(jù)顯示，截至2009 年末，我國(guó)一次能源利用率為30%，僅為日本的1/2，比世界平均水平低3個(gè)百分點(diǎn)，存在著巨大的能源浪費(fèi)。

另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，各工業(yè)行業(yè)的余熱總資源約占其燃料消耗總量的17%～67%，其中可回收利用的余熱資源約為余熱總資源的60%，即可回收利用的余熱資源約為燃料消耗總量的10.2%～40.2%。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2012年統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，2012年中國(guó)能源消費(fèi)總量36.2億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，比上年增長(zhǎng)4%。根據(jù)可回收利用余熱資源占燃料消耗總量的占比測(cè)算（2009年末統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)），僅2012年度我國(guó)產(chǎn)生的可回收利用的余熱資源高達(dá)3.69～14.55億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，節(jié)能潛力巨大。

另外，雖然全國(guó)水泥行業(yè)因國(guó)家宏觀調(diào)控和產(chǎn)業(yè)政策等因素的影響，增長(zhǎng)速度將有所回落，但仍能保持3%～4%左右的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2015年，國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)需加裝余熱電站的生產(chǎn)線將達(dá)到720條左右，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模約為285億元，以現(xiàn)有余熱發(fā)電工程服務(wù)公司的總體承接能力估計(jì)，國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)的余熱發(fā)電市場(chǎng)尚有5年以上的發(fā)展空間。

而在《國(guó)家重點(diǎn)節(jié)能技術(shù)推廣目錄》中，也對(duì)冶金、化工等行業(yè)的余熱利用提出了明確的技術(shù)推廣要求。目前我國(guó)可供發(fā)電的余熱資源較為豐富，在國(guó)家節(jié)能減排的政策背景下，隨著余熱余壓利用技術(shù)的進(jìn)步，可供利用余熱資源帶來(lái)的潛在市場(chǎng)空間巨大。除水泥行業(yè)以外，僅玻璃、鋼鐵等行業(yè)共有4200MW 以上的市場(chǎng)容量，按照單位兆瓦投入600 萬(wàn)元進(jìn)行粗略計(jì)算，僅玻璃、鋼鐵兩個(gè)行業(yè)就有250 億元以上的市場(chǎng)空間。考慮到冶金、碳素等其他行業(yè)的市場(chǎng)容量尚未納入統(tǒng)計(jì)，余熱發(fā)電在其他行業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間，還有待進(jìn)一步開(kāi)拓。

第二，從行業(yè)壁壘和客戶角度來(lái)看。

由于目前余熱發(fā)電行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了大企業(yè)主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)格局，小企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)較為困難，新進(jìn)入者要擁有較強(qiáng)的技術(shù)能力和雄厚的資金實(shí)力。這也正是中材節(jié)能發(fā)展的最好契機(jī)。從目前的情況來(lái)看，但凡配套了余熱發(fā)電工程的企業(yè)均獲得了不俗的經(jīng)濟(jì)效益回饋，這也為后續(xù)工程的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的客戶資源基礎(chǔ)。

第三，政策支持力度不斷加大。

國(guó)家有關(guān)部門(mén)印發(fā)的“十二五”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中將節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)列為國(guó)家加快培育和發(fā)展的7個(gè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，2013年，國(guó)家有關(guān)部門(mén)印發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見(jiàn)》中再次將節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)由戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)提升到國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的支柱產(chǎn)業(yè)。未來(lái)，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)15%以上，到2015年，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到4.5萬(wàn)億元，增加值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為2%左右，將培育出一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的節(jié)能環(huán)保大型企業(yè)集團(tuán)。同時(shí)，采用合同能源管理機(jī)制的節(jié)能服務(wù)業(yè)銷(xiāo)售額年均增速保持30%，到2015年，將分別形成20個(gè)和50個(gè)左右年產(chǎn)值在10億元以上的專業(yè)化合同能源管理公司和環(huán)保服務(wù)公司。

這些外部因素都將對(duì)中材節(jié)能未來(lái)的快速發(fā)展提供有力支撐。

從中材節(jié)能自身情況來(lái)看，公司在鍋爐窯爐、余熱余壓利用設(shè)備等方面已有不同程度的參與，正好與“十二五”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中提到的產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域之一——節(jié)能技術(shù)和裝備領(lǐng)域所契合；公司也在固體廢物綜合利用領(lǐng)域、垃圾處理領(lǐng)域、新型節(jié)能建材領(lǐng)域有所建樹(shù)，并將加大參與力度。

我們認(rèn)為，乘勢(shì)而上，迎接行業(yè)盛宴，在“十二五”期間，中材節(jié)能形成了“打造一個(gè)專業(yè)化公司、大力拓展二個(gè)市場(chǎng)、堅(jiān)持三個(gè)企業(yè)定位、形成四個(gè)專業(yè)平臺(tái)”的總體發(fā)展戰(zhàn)略，即圍繞國(guó)家節(jié)能減排和環(huán)保政策，抓住新型工業(yè)化和城鎮(zhèn)化發(fā)展機(jī)遇，將自身打造成為“國(guó)際一流的專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司”；立足國(guó)內(nèi)水泥余熱發(fā)電領(lǐng)域，大力拓展國(guó)際、非水泥行業(yè)等節(jié)能減排和資源綜合利用市場(chǎng)；堅(jiān)持“國(guó)際型、科技型、產(chǎn)業(yè)型”三個(gè)企業(yè)定位；以天津、北京、南通、武漢為基地，形成工程總承包、節(jié)能投資、節(jié)能裝備制造和新型節(jié)能建筑材料四大專業(yè)平臺(tái)。根據(jù)上述公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，在整體經(jīng)營(yíng)上充分利用現(xiàn)有的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)以及人才優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完成現(xiàn)有技術(shù)升級(jí)和生產(chǎn)效率提升；繼續(xù)實(shí)施“兩外”戰(zhàn)略；做好對(duì)國(guó)內(nèi)余熱發(fā)電工程項(xiàng)目的追蹤和服務(wù)，全力拓展技術(shù)裝備制造的市場(chǎng)份額，提升市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)；加大對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，特別是新興經(jīng)濟(jì)體的開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)項(xiàng)目收入利潤(rùn)絕對(duì)額的逐年增長(zhǎng)；扎實(shí)推進(jìn)余熱發(fā)電BOOT、EMC 投資業(yè)務(wù)的跨行業(yè)和跨地區(qū)發(fā)展；全力加大營(yíng)銷(xiāo)人員儲(chǔ)備和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

本次發(fā)行完成后，公司將根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)際需求，尋求在主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上的規(guī)模擴(kuò)張，積極進(jìn)行收購(gòu)兼并，加速公司對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、核心技術(shù)、銷(xiāo)售渠道等要素的快速積累，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)健康發(fā)展。

來(lái)源：轉(zhuǎn)載《中國(guó)證券報(bào)》